無錫拓展之素質(zhì)團戰(zhàn)訓(xùn)練項目介紹：目標市場

　　項目目標：模擬真實的市場行情，感受市場競爭的殘酷和瞬息萬變。

　　項目規(guī)則：

　　1.組建公司：(成立公司的目的是什么?)

　　全隊分為三個小組(或者更多)，無錫拓展成立三家公司并為本公司起一個名字，選出總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、保安隊長;每個公司設(shè)立自己的各職能部門(總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、安保部)。財務(wù)部、安保部人員不得進入市場

　　每家公司有5千萬的啟動資金，啟動資金不能透支。公司的財務(wù)是獨立核算的。

　　重點提示：每家公司可以利用身邊一切可以利用的資源來幫助你達成目標。

　　2.利潤點：

　　1：成功開發(fā)市場：**個成功開發(fā)市場得到3倍于啟動資金的利潤，第二個1.5倍。第三個0.5倍

　　2：同行業(yè)之間的交易：成功后的公司沒有進入市場的必要了，可以和其他公司發(fā)生交易已得到更多的利潤

　　3.如何開發(fā)市場：

　　在b區(qū)域有一片空白且巨大的市場，目前有三家公司已經(jīng)瞄準這塊“肥肉”;市場情況是、b區(qū)域有29張卡片，每一張卡片代表著一個數(shù)字。將所有的卡片按照1—30順序排列完成視為市場開發(fā)成功。(每家公司進入市場后只允許兩個人去拿卡片，其余的伙伴可以提示、記錄、溝通，但是不能觸碰卡片，一旦違規(guī)市場管理員將對公司處以相應(yīng)的罰款;如有公司嚴重違反市場規(guī)則或者進行惡性競爭市場管理員有權(quán)利凍結(jié)該公司的啟動資金)

　　4.如何進入市場以及進入市場的時間:

　　項目分四輪。各隊每一輪分別進入市場，每一輪都會以競標的形式進入。每一輪會根據(jù)市場情況都會有一個*低競標價。競標金額不得低于競標底價。每十萬元為一個單位競標金額高的先進入市場(當投標金額相等的情況下，找到各公司的職員讓他們用簡潔的話描述一下自己公司的優(yōu)點，描述較好的一家公司首先進入)，進入市場的的時間在基礎(chǔ)80秒的情況下上下浮動(浮動的標準是個公司的競爭意識和狀態(tài)：積極競爭會得到更多的時間，消極競爭會失去相應(yīng)的時間)。

　　5.其他補充規(guī)則

　　每一輪結(jié)束后每家公司都可以從教練這里咨詢卡片上的信息，每張卡片收取咨詢費—---啟動資金的0.01%(50萬)，每一輪每家公司*多可以咨詢2個問題(根據(jù)團隊智商情況每輪可以適當?shù)脑黾右粋€)

　　分享交流：

　　1.復(fù)雜的卡片代表各種復(fù)雜多樣的客戶

　　2.在市場競爭過程中要有把控全局的意識

　　3.合理分工會有效的提升工作效率

　　4.同行業(yè)之間不僅僅是競爭的狀態(tài)，合作也未必是壞事

　　5.學(xué)會利用身邊一切可以利用的資源來幫助你達成目標

　　6.當你有一定把握的時候果斷出擊將你的產(chǎn)品推到客戶的面前，做營銷學(xué)會主動

　　7.當各公司實力旗鼓相當?shù)那闆r下公司員工的態(tài)度就是你獲勝的法寶

　　8.投資頭腦是*有收益的投資